2025開(kai)年以來(lai)，當同行以“地板價”席卷市(shi)場，許多(duo)熱熔膠企業陷入“不降(jiang)(jiang)價(jia)等(deng)死，降(jiang)(jiang)價(jia)找(zhao)死”的(de)兩難。然而，在行(xing)業集中度(du)提升、環保政(zheng)策趨嚴、技(ji)術迭代加速(su)的(de)2025年(nian)，單純的(de)價(jia)格(ge)戰早已(yi)不是生存(cun)之(zhi)道。
一(yi)要突(tu)圍從(cong)“賣產品”到(dao)“賣解決方案”，打破(po)“價(jia)格錨(mao)定”的(de)(de)關(guan)鍵，是讓客戶(hu)看到(dao)顯(xian)性(xing)成本之外的(de)(de)隱(yin)性(xing)價(jia)值。
二技術筑墻，以創新打造“不可替代性，在(zai)熱熔膠行業，技術壁壘才是(shi)抵御低價(jia)競(jing)爭的“護城河”。
三構建“共生型(xing)”客(ke)戶(hu)關(guan)系，低價競爭者(zhe)的(de)軟肋(lei)在于“一錘子買賣”，定(ding)制化研發，通(tong)過綁定(ding)客(ke)戶(hu)價值鏈實現(xian)深度(du)鎖定(ding)。
企業真正的(de)競爭力(li)，不在(zai)于“比別人便(bian)宜”，而在(zai)于“為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創造別人給不了的(de)價(jia)(jia)值”。唯有如此，才能在(zai)低價(jia)(jia)競爭的(de)紅海中突出(chu)重圍(wei)，贏(ying)得客(ke)(ke)戶(hu)的(de)長期信任與(yu)市場的(de)最(zui)終認(ren)可，跳出(chu)低價(jia)(jia)陷阱，實現(xian)客(ke)(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值與(yu)企業利潤的(de)雙贏(ying)。
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