今年在整體市(shi)場(chang)環境內卷的(de)時候(hou)，我們會面臨很多價(jia)格(ge)問(wen)題(ti)，當我們遇到(dao)這些問(wen)題(ti)的(de)時候(hou)，我們公(gong)司(si)的(de)業務員是如何(he)來應(ying)對(dui)的(de)呢？
首先，我(wo)們(men)要突出產(chan)品的優勢，比如我(wo)們(men)可以有(you)(you)定制化產(chan)品，我(wo)們(men)的售后有(you)(you)保障(zhang)，有(you)(you)適宜的零售價格。
其次，我們能夠做到(dao)區域(yu)不亂價。
第三，我們有免(mian)費的(de)取樣，還有專業的(de)銷售(shou)工程(cheng)師(shi)。
當然客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對于第一種情況，我們應該多跟客人講講熱(re)熔(rong)膠產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的了解。
客人對(dui)產(chan)品很熟悉，如果他(ta)之前買的是便宜貨。我們多分(fen)析一(yi)下他(ta)之前買的貨出現的一(yi)些問(wen)題(ti)，把這些問(wen)題(ti)放大，與客戶(hu)產(chan)生共鳴。
客人對比過同(tong)(tong)行，價(jia)格確(que)實貴一點，我們多跟他溝(gou)通交流一下。少聊(liao)(liao)產品(pin)，多聊(liao)(liao)事業(ye)，找(zhao)到共同(tong)(tong)點，共同(tong)(tong)愛好，投其所好。當(dang)然價(jia)格不能比同(tong)(tong)行同(tong)(tong)質量的相差太多。
我們相信客人(ren)講(jiang)(jiang)價(jia)，講(jiang)(jiang)的(de)(de)越(yue)久，客戶會越(yue)忠誠，對客人(ren)的(de)(de)真實想法也會知道的(de)(de)越(yue)多。別怕客人(ren)講(jiang)(jiang)價(jia)，堅持自己(ji)的(de)(de)底(di)限。
日日夜夜狠狠干客户还价，我们该如何应对？-杭州邦林粘合科技
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